祁先生是專(zhuān)做木質(zhì)紙板這塊的，順做彩盒。在通過(guò)阿里找到我們以后，當(dāng)時(shí)他說(shuō)他想找到一款不是很硬，能支撐兩個(gè)酒瓶子但成本不高的“海綿內(nèi)襯”，同時(shí)順帶說(shuō)不要珍珠綿，覺(jué)得檔次太低。對(duì)于這樣對(duì)泡綿不是很熟，要求不低，價(jià)格又要實(shí)惠的客戶來(lái)說(shuō)，確實(shí)需要足夠的耐心對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。

當(dāng)時(shí)了解客戶這一情況后，直接引到線下，要到了電話加了微信。通過(guò)祁先生的描述我推薦了幾款材料寄了小樣給他。在他收到樣品后，他對(duì)我表示了質(zhì)疑，問(wèn)我是中間商還是廠家。當(dāng)時(shí)我不解，僅僅幾個(gè)材料小樣還沒(méi)報(bào)價(jià)為什么會(huì)對(duì)我有此顧慮。當(dāng)時(shí)我直接電話給了他，通過(guò)電話，我跟他說(shuō)明我們是專(zhuān)做泡綿的廠家，至今已有15年，主營(yíng)EVA、PU海綿、EPE珍珠綿，在向其闡明公司理念的同時(shí)也表達(dá)了希望他能來(lái)我們公司參觀進(jìn)行實(shí)地考察，隨后發(fā)了位置給他。（PS：當(dāng)自己遇到對(duì)客戶想法不理解的時(shí)候，最好是通過(guò)電話直接溝通，這樣更有效）在第二天下午，祁先生來(lái)到我們廠，在他打開(kāi)車(chē)門(mén)左腳邁出的那一刻，祁先生轉(zhuǎn)了個(gè)身左手搭在車(chē)門(mén)上，頓了頓，抬頭盯著我們頂樓的四個(gè)大字“五周泡綿”，在那一刻，我覺(jué)得他是相信我所說(shuō)的。

我?guī)戳宋覀兊臉悠肥?，樣品架上各種各樣不同類(lèi)型的無(wú)論是原材還是成品樣一排排整齊地排列著，我跟他介紹了多種材質(zhì)。隨后我?guī)麉⒂^了生產(chǎn)車(chē)間，干凈整潔，嚴(yán)格按照5S管理，原材，半成品，成品擺放有致。機(jī)臺(tái)師傅，手工師傅們?cè)谏a(chǎn)時(shí)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)格把控，做到細(xì)致入微。祁先生看完以后，笑著對(duì)我說(shuō)，“這是我想看到的模樣”。 回去后和祁先生溝通了一下產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓我們從事十年有余的工程設(shè)計(jì)出圖，很快拿下了祁先生訂單。

以上案例為五周泡綿真實(shí)案例，想要了解更多關(guān)于海綿內(nèi)襯的信息，歡迎來(lái)電咨詢：189-6219-6461  嚴(yán)小姐

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